洪涛:数字乡村建设应从五点开始

数字乡村建设将成农村电商的升级版，数字乡村建设从哪里开始呢？我认为，应从“五点”开始着手：

一是从农民开始。过去我们经常说到“三农”，即农民、农业、农村，数字乡村建设包括数字农民、数字农业、数字农村。现在应增加数字农民工，即我们现在所讲的“四农”，农民、农业、农村、农民工。因为2.8亿农民工是农民的主要收入来源之一，农民工是新农村建设不可缺少的生力军，他们可以进城，也可以回乡参加新农村建设，一旦他们回农村参与乡村，具有熟悉本地经济、社会、文化的特点，能够更好地建设新农村，现在许多农民工回乡参与农村电商的队伍中，正在发挥较大的作用。数字乡村建设应从农民开始，使传统的农民成为数字化的农民，通过数字农民队伍建设促进数字乡村建设，从长远来看，还应包括数字农民工，农民、农民工也是数字乡村建设不可能忽视的重要力量。

二是从新农产品开始。农产品，现在我们讲的新农产品，是指实物农产品、服务农产品、体验农产品。也就是卖农产品实物，如蔬果；卖农产品服务，如将农产品（如蔬果）从田头到餐桌的空间转移和时间的延续的现代运输和仓储；卖农产品体验，如与农产品（如蔬果）相关的餐饮、休闲、观光、娱乐等体验活动，把农村的绿水、青山、好空气卖到市场中去，把旅客吸引到农村来。新农产品是数字乡村的重要内容，与数字农业、数字物流（数字供应链）、数字消费等相关联。

三是从数字乡村电商的顶层设计开始。从县域电商来看，其顶层设计指两个“三位一体”和一个“六位一体”。两个“三位一体”：如网上交易、支付、物流配送三位一体；如县级服务中心、乡村服务中心、村级服务站“三位一体”。一个“六位一体”：如服务体系、培训体系、物流体系、供应链体系、营销体系、服务站体系。当前农村电商中不缺资源缺整合，整合就是需要加强“体系”建设。

四是从模式做起。现在大家都讲模式，特别是县长、县委书记都希望自己的县级电商是一种创新模式，自己的数字乡村建设是一种创新模式。但是成功的创新模式应具有“1+5”的模式特点，如“1”是指一个完整的体系：完整的体系是由交易、支付、物配构成的，如农村电商而言，单一的网上交易不构成一个体系，它应是“交易、支付、物配”的完整的体系。“5”是指五个基本点：一是明确的对象，二是明确的利润点，这里指的新商品（包括实物商品、服务商品、体验商品），三是明确的利润源，即收入来源，四是明确的利润杠杆，即通过什么方式将对象吸引来平台上来，五是明确的利润屏障，即特有的无差异的模式、特有的科技、特有的商业文化（文化是十分重要的）。

五是从“人”做起。许多乡村有特有农产品，这些特色农产品大多不进入市场，我们叫产品，后来变成贡品、礼品，在“八项规定”后，这许多产品进入市场成为商品，通过加工成为网品，但是如何使之成为名品呢，需要好的人品，才能够使好的产品实现由产品——贡品——礼品——商品——网品——人品——名品，卖出好的价钱来。五常大米、茅台酒等的教训应引起我们的高度重视。

按照杰佛里·摩尔定律来看我国当前的农村电商正处于“发展期”，由农村电商进入新农电商，再到数字电商，再到数字乡村，尚需要一个发展过程，正如穿鞋一样，大了走不快，小了弊脚，合适不合适自己最明白，新模式创新不可以超越历史阶段，数字乡村建设是一个长期的过程，不可能一蹴而就，但是我们应该明确其发展的方向。