周倩婷：总仓+分仓，探索农村电商运营新模式

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周倩婷（六合分公司）

  在推进农村电商“标准化运营、规范化服务”过程中，南京六合分公司聚焦织网布局、机制创新、数据驱动等维度，形成“区域总仓+前置分仓”运营模式，在畅通工业品下乡和农产品进城双向流通渠道中，彰显“国家队”责任担当。
  “村村有点” 加速织网布局
  自2018年中标六合区农村电商三级体系建设项目以来，六合分公司累计建成1个区级电商服务中心、9个镇级电商服务站，并通过地推式摸排筛选优质邮乐购加盟店，建成91个村级电商服务点。
  在分公司总经理张磊看来，发展农村电商的关键，要建立行之有效的运营模式，厘清发展思路和实施路径是当务之急，“依托农场电商三级体系，围绕‘合理布局、机制先导、供应链切入、融合式发展’的理念，抢占农村分销供应链、叠加综合便民服务，重构农村网格化物流体系。”
  截至6月底，分公司邮掌柜店数达177家，实现全区105个行政村“村村有点”。
  在推进数字化优质站点建设上，实行“四个一”（分销+绿卡+自提点+微邮付）。“在村村有点的基础上，提升支局网点及前置分仓附近站点密度，提高运营效率。”张磊说，为保证加盟店“活”起来，按照“月销售额、月订单量、门店面积和地理位置”四项关键指标，对邮掌柜实行分档分级管理，为政策制定、提档升级、扩大规模打好基础。
  “总仓+分仓”做到快速响应
  六合分公司在大力发展农村电商、尤其是工业品下乡方面，发挥闲置资产效能，目前已在龙袍、长山建成2个前置分仓，增配人员及车辆，完善三级物流体系建设，覆盖六合南北两大片区，“区域总仓+前置分仓”运营模式初具雏形。
  人员配置方面，以分公司成立的三级电商项目组为主导，项目组包含负责南北两片“访销”的区域经理2名，总仓设库管和配送各一人，每个分仓配备车辆2辆，同步推进“访配分离”工作。
  激励机制方面，实施项目责任制和区域承包制，年度项目目标销售额500万元，其中两个分仓各200万元，激励绩效按4%至6%完成情况与业绩挂勾，包含开发新店、业绩奖励、配送费用等，极大调动了项目组和区域经理的访销积极性。尤其是今年4月，区域经理王复军在全省邮政“我是王牌地推”活动中获得季军。

  “供应商把货直接发到分仓，或由总仓调配，平均缩短配送里程10公里，最长可达20多公里，极大缩短了订单响应速度。下半年计划新增3个前置分仓，每个分仓覆盖2至3个支局网点区域，实现‘一总五分‘体系建设。”综合营销团队长徐钰介绍，配套库存管理体系，构建“前端邮掌柜APP进销存系统+中端仓储管理系统+后端DMS系统”模式，有效降低了库存，做到实时响应。
  “仓局联动”发挥协同优势
  基于邮掌柜后台数据，六合分公司从市场容量、产品畅销度、邮政自身优劣势和物流仓储建设等多维度，开展地推式走访，提高市场占有率和话语权。
  同时，构建与市场需求相适配的产品体系，明确大单品做规模、流量品增粘度，持续性引入季节性商品，加大批销的竞争优势和利润率。陆续引进的酒水、饮料、食品、洗化和日用5大类71款商品中，怡宝水、康师傅冰红茶、洋河系列酒等商品最受掌柜欢迎。
  上半年，加盟店实现销售总额182.32万元，店均1万元以上。此外，“惠农合作”项目也实现了农产品销售62.85万元，通过“造包”形成寄递收入10万元。
  大力发展农村电商的同时，分公司注重在协同中培育新动能。“为实现全业务发展，发挥邮政‘商流、物流、资金流’三流合一的独特优势，我们尝试让前置分仓与访销范围内的支局形成点面互动，如龙袍分仓和附近龙袍、东沟、玉带、瓜埠等支局结合，形成分销、金融、寄递等多业务的联动营销及客户引流。”王复军说。
  6月19日，龙袍分仓与周边支局共同举办端午答谢会，现场共邀请20位掌柜，形成13.8万元订货额，引流金融资产200多万元，开通微邮付、快捷挷卡、手机银行10多户。目前，在线邮掌柜已引流资金1000万元。（来源：农业行业观察）