永飞家庭农场 创新模式谋发展 示范带动出效益

gecccn

何进宝 张丽霞（河北省石家庄市鹿泉区农经站）

  永飞家庭农场位于河北省石家庄市鹿泉区李村镇郑村，农场主李永平1999年从部队复员回村，投入7万多元购买了一台小麦联合收割机。郑村以种地为主，当时联合收割机的数量很少。有了联合收割机以后，李永平每年去河南割麦子，一直从河南割到河北，一季下来就挣了3万多元。这个收入对当时的老百姓来说非常可观。但小麦收割是季节性的，李永平就利用闲暇时间养殖蛋鸡，这一养就是9年多，养鸡的收入仅能养家糊口，2010年由于禽流感的原因，李永平闲在了家里。这时，他二姐家村里有8亩多地，一亩地租金200元/年，问他种不种，李永平抱着试试看的心态开始鼓捣这点儿地。好在李永平两口子能吃苦，实打实干，一年下来挣了一万元，这收入在当时也不低。李永平觉得种地也是一条出路，于是第二年扩大种植面积到18亩，第三年扩大到50多亩，逐渐走上了规模化经营道路。目前，永飞家庭农场规模种植面积1200多亩，涉及4个村的400多户农户。
  善用“经纪人”理“琐事”
  永飞家庭农场流转的1200多亩耕地分布在4个村，其中本村400多亩，宜安镇田都村200多亩，李村镇李村400多亩，李村镇百尺杆村200多亩。4个村之间有一定距离，有的也不是本乡镇的。农场想流转耕地，怎么知道农户有流转意向？如何管理好流转的土地？如何随时掌握农作物的长势？如何解决农作物的浇灌问题？老话说得好：“出门三里外乡人。”李永平看到明星有“经纪人”，想着是不是自己也可以有“经纪人”，来帮助解决和打理农场事务。他就在每个村找了一位知根知底的“经纪人”。
  当“经纪人”是有条件的，在老百姓心中得有威望，能说会道，能和本村农户打好交道，能够妥善处理家庭农场和农户之间的琐事，也就是老百姓口中的“能人”。永飞家庭农场依靠“经纪人”找地源有一个原则，就是流转土地必须连片，农户流转土地价格可以浮动，商定后签订土地流转合同；“经纪人”的日常任务是到流转地块进行巡逻，查看农作物的生长情况，该打药了，该浇地了，该施肥了，该收获了，都要及时通知农场；农忙时节，“经纪人”负责找人干活，发放工钱和流转费，在保证产量的基础上和农场实行利润分成，既保证了“经纪人”的干劲儿，又保证了农场收入。
  “经纪人”在一定程度上解决了家庭农场寻找流转地源的问题，分担了农场的日常生产事务，缓解了与流转农户之间的流转费沟通难题，切实为农场经营节约了时间，家庭农场主更有精力致力于发展农场和规模种植。
  互惠互利得“双赢”
  随着永飞家庭农场的规模不断扩大，收获的粮食也越来越多，直接卖了效益低，存放一段时间再卖价格会有上扬，但需要农场解决粮食存放问题。2021年，永飞家庭农场种植了强筋优质麦700多亩，产粮360多吨。农场没有库房，但与合作的化肥经销商约定好，“我用你的化肥，利用时间差还用你的库房免费存放小麦，在秋季化肥到货前卖掉小麦。”而且化肥经销商的化肥只需要一个电话就会送到地头，很方便，还可以赊账。农场和化肥经销商打了多年的交道，对经销商来说，农场是一个很大的客户，经销商也愿意维护住这样的大户，双方都信得过。永飞家庭农场在存粮、用肥方面与化肥经销商实现合作“双赢”。
  示范引领强“带动”
  永飞家庭农场带动了农户种植新品种。因农场在种植品种的选择上，始终与省、市制种单位保持密切联系，哪个品种好就种哪个，周边的农户都盯着永飞家庭农场，“咱俩的地挨着，怎么你的粮食每年都比我的长得强、长得好，而且价钱卖得也高？咱能不能跟着你跑？你种什么，咱也跟着种什么？”农场与周边农户一拍即合，只要农户想种，就到永飞家庭农场报名，农场一并提供种子，收的粮食，农户想自己留就留着，想委托家庭农场卖，农场就按质量出价收购。
  这也改变了老百姓的固有观念，过去农户种什么品种、产量如何、质量怎样，都去农资店问，现在大伙儿都找永飞家庭农场。看得见，有得比，既直接又明白。老百姓说:“我从永飞家庭农场进种子，农场种什么我就跟着种什么，省心又高产！”
  适度规模出“效应”
  永飞家庭农场在种粮领域摸爬滚打多年，发现扩大规模需要掌握好时机。一方面，粮食价格越高的时候，因有较高收入，农户越想自己种。另一方面，粮食价格低的时候，农户就想把地租出去，得个租金，不亏本，这个时候也正是农场流转土地的最佳时机，且流转费低。通过规模经营获得的增收，弥补粮食价格低的差额，对农场来说是很有利的，但经营规模有一个限度，不能超出农场的能力范围。
  永飞家庭农场在发展机械化方面也有深切体会。以前，农场不注重机械化，习惯用人工，总感觉人工干活儿踏实，打药用人工喷，一到该喷药了就到处找人，背着喷雾器来回走。随着土地流转面积不断扩大，人工顾不过来，且用工的工钱很高，原来一人一天50元，现在120元也不一定有人干。种植面积达到一定规模后，必须改变思路，发展机械化，这样不仅可以解决经营规模扩大、全凭人工干的问题，还能提高作业效率，降低成本，增加效益。目前，农场已为周边160多户农户500多亩承包地提供施肥喷药服务。
  作为省级示范家庭农场，永飞家庭农场起步早、经验多，对于后成立的家庭农场在农资、销售、技术、托管方面都起到了传帮带作用，带动了同行效益增长。但永飞家庭农场深知，一个农场的能力有限，几个农场“绑起来”能力是无限的。正是看中了这一点，永飞家庭农场正在谋划成立家庭农场联合体，希望利用联合体在管理、技术、市场、人才等方面的规模优势，带动更多的小农户共同发展，或者通过托管的形式为更多的小农户提供全方位服务，发挥“家庭农场+小农户”规模经营优势，扩大“集聚效应”，让小农户也能跟上农业现代化的步伐。（来源：《中国农民合作社》期刊2022年第2期 ）