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“他们来了，他们来了，‘小朱配琦’组合带着湖北农产品走来了！”4月6日，主持界的“段子一哥”朱广权、淘宝主播界的“带货一哥”李佳琦，两人连麦为湖北农产品带货，4000万元的湖北农产品全部1秒抢光。一时间，直播带货成为了当下火热的营销模式，各地县长也纷纷以“反差萌”的形象做起了主播带货，农产品通过直播从田间进入了大众视野，不再是无人问津的滞销产品。这使商家们深刻了解到，直播带货已成为当下发展趋势。如果商家自己做主播带货，到底该选择哪些直播平台？本期小编将几大主流直播平台进行对比，为商家们提供一些参考。
直播平台“大比拼”
想要着手做直播，面临的第一个问题就是选择登录哪个平台播的问题，有哪些平台促成产品的转化率高，是公域流量平台还是私域直播平台?首先，当然推荐商家选择有粉丝基础的平台优先开播，毕竟有一定粉丝流量的店铺在直播流量转化上占据一定优势。如果商家是直播新手，没有粉丝基础的话，则要根据自己的实际情况结合平台属性和流量分发机制来选择。本期为读者重点介绍四大直播带货平台：淘宝、抖音、快手、腾讯看点直播，看各大平台如何带货。
淘宝
淘宝直播是直播带货的发源地，它是淘宝在2016年上线的一个内部功能，初期流量积累缓慢。截至2017年年底，日活跃用户数量仅有几百万，转化率也不高。
自2018年3月，淘宝直播登上手机淘宝第一屏，直播流量迅速突破千万。仅仅两年时间，淘宝直播实现了从零到千亿引导成交额的突破，2019年“双十一”单日引导成交额200亿元。
如今，边看淘宝直播边“剁手”已经成为很多年轻人的网购方式。有数据显示，淘宝日均直播场次超6万次，直播时长超过15万个小时，相当于3万多场春晚。
○平台优势:
淘宝的用户基数大，是最大的公域流量池。直播的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，多为学生党和白领。平台服务齐全，用户信任度高。淘宝有完善的电商购物体系和基础服务，直播转化率要远远高于其他的平台，一般来说消费者的认可度比较高
○平台劣势:
直播平台门槛高。淘宝直播依然保持着最严格的的审核机制。淘宝对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前，至少要花费一周的时间进行审核；对于开播商家来说，没有实操经验和强大供应链支持很难“玩得转”。规模较大的店铺可以尝试找专业团队做代播，对于店铺规模小、电商经验不足的商家，淘宝直播可以先从学习的心态看起；并不是所有开通淘宝直播的商家都会有观众来观看，浮现权很重要。如果商家没有浮现权，那么直播时前来观看的，只能多为自己店铺的粉丝。
○直播建议:
直播开通浮现权是重中之重，如果商家是一个新店或者店铺粉丝非常少，且没有开通浮现权，那么很可能是自己给自己直播，没有人能够看到直播的内容，因此商家直播时一定要开通浮现权；必须每天坚持直播，因为淘宝的流量机制和顾客性质，决定了流量是不间断进入直播间的，头部直播李佳琦、薇娅一播就是4—8个小时，还是每天不间断，持续地服务粉丝；直播非常讲究主播的带货能力，主播在销售、控场、营造气氛和宠粉环节都要有十足的激情和技巧；商家需要具备从淘宝内部获取流量的能力、对淘宝规则的理解和运营能力，例如从淘宝直播外部获得流量，或者直接花钱推广从淘宝买流量，以及邀请名人串场带来新流量；同时直播时避免过度承诺（如赠品、优惠券、减免金额、活动力度等），避免夸大优惠力度，勿劝诱用户产生分期购买等提前消费理念。要对直播内容真实性负责，避免夸大功效以及虚假宣传。
抖音
抖音直播的历史可以追溯到2018年3月，抖音开通了购物车功能，正式试水电商。同年“双十一”期间，全面开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿元。2019年，依托于其庞大的流量基础，抖音开始发力直播业务，抢占直播红利，为平台赋能。
抖音作为正热的流量收割大户，无疑会是诸多商家线上直播带货时的第一选择。然而事实上，内容形式以短视频为主、内部生态以泛娱乐占据绝对优势的抖音，未必是所有类型商家进行任意形式推广的最优选择。
○平台优势：
用户规模大，坐拥3.2亿的日活跃用户，适宜内容创作、品牌形象经营。流量特点为公域流量，以内容为主要流量分发逻辑，即“算法推荐机制+内容引导”，适合货找人。
○平台劣势:
直播限制较多，不提倡多平台直播，杜绝淘宝、微信等账号的显示。直播中涉及违规信息，可能会被强制中断甚至封号处理；注册限制较多，必须符合拥有10000以上粉丝、视频均赞超过100且多数为使用抖音拍摄（非上传）、技术流及发布优质多元化内容达人、积极参与抖音产品内测体验师这四个条件中的任意一条标准，通过官方评审后，才能优先获得开直播的权限，短时间内难以完成注册；新用户如需得到长期的流量扶持，也必须经过官方审核鉴定是否为优质账号后，才能得到相应扶持。商品转化率较低。一是因为抖音本身是个娱乐媒体平台，二是抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只有极少部分是抖音自有商品橱窗。
○直播建议：
抖音近期的一系列举措，如先后关联淘宝、天猫、京东、唯品会等网购平台，并推出线上小店等，都可见其正在致力于将自己从泛娱乐的平台打造成为全方位的商业生态系统。但就目前而言，其内容生态仍以泛娱乐为主导，因此商家在选择抖音直播前，也应根据自身品牌属性与宣传方向做出合适判断。抖音的绝大部分的流量都是在来自于短视频，所以在运营前期使用短视频“养号”，累积用户基数之后再做直播，或在直播前几日提前发布短视频提前直播预热、充值“dou＋”进行付费推广、以及从原有的其他平台引流抖音、在直播时开启个人定位方便更多同城用户进入直播间等，这些措施都会比零准备直接在抖音开启直播的效果更好。综上，抖音本身产品定位于原创短视频领域，可利用其开展内容创作从而进行品牌IP形象的塑造。但如需在抖音平台进行线上直播完成销售，建议慎重考虑。
腾讯看点直播
在一众直播平台中，腾讯看点直播是较为特殊的一个，它扎根于微信小程序，可以在朋友圈、微信群进行裂变，本质是“社交电商”直播。
看点直播主要载体是微信小程序，内容创作者和商家通过“腾讯直播”App创建直播任务后，生成带有微信小程序码的海报，这也是腾讯直播App最主要的功能。小程序码可以进行微信社交分享，用户无需下载任何App，预约和观看直播都在微信小程序内完成，这是看点直播有别于其他平台最大的特色。
○平台优势：
用户规模庞大。看点直播背靠月活跃用户11.5亿人的微信，具有天然优势。2020年1月，微信官方公布数据，2019年看点小程序日活跃用户为3亿人，交易总额超过8000亿元。
形成一站式成交闭环。公众号预告、直播，最后可直接转跳到商城购买，极大减少跳失率。目前支持微店、京东、小程序。
客户黏性强。借助微信的社交关系链，用户都沉淀在自己的朋友圈里，交流咨询等服务非常便捷，这对于转化率和复购率都是有利的。
注册门槛低。相较于抖音、淘宝等平台开播时对粉丝数量有着硬性要求来说，商家在注册腾讯直播平台时只需提供营业执照，缴纳费用即可，目前其费用设置为599元/半年。在微信中可以通过搜索微信小程序“看点直播”，直接进入腾讯直播的直播间。如果商家自己有小程序，也可以将腾讯直播内嵌到商家小程序中开播。但是腾讯直播的主播版App目前仅发布IOS端，普通用户版IOS与An?droid用户皆可下载。
○直播劣势：
腾讯直播从2019年才正式上线，相较于其他直播平台，起步较晚，所造成的直接后果便是用户知晓度不高，用户对其认知的标签化不强。但上文也讲到，因为庞大的流量基础，腾讯直播的红利期开启依然指日可待。
互动形式较为单一。粉丝与主播的互动方式除留言评论以外只能点赞，因此，无法像其他平台一样给主播刷礼物，这将导致商家的变现渠道只能聚焦于卖货。这也许是腾讯直播的有意为之，未来很可能成为腾讯直播异于其他直播平台的一项特点甚至优势。
○直播建议：
腾讯看点直播与其他直播平台不同，它不需要重新积累粉丝，背靠月活跃用户11.5亿人的微信。只要商家通讯录中的好友足够多，这些好友就会是你的粉丝。腾讯看点直播将逐渐成为社交电商发展的一大利器；虽然腾讯看点直播起步晚，仍处在发展阶段，用户关注不多，优势并不明显，但其注册门槛低，是最快能够开通直播的，因此商家们尚可一试。
快手
快手从2017年开始进军直播业务，一开始走的就是“打赏+带货”两条路。据光大证券数据显示，2019年全国直播电商总规模达4400亿元，其中淘宝占2500亿元，快手占1500亿元。虽然在体量上比不上淘宝，但在速度上快手可谓一骑绝尘，自转型电商那天算起，快手只用了不到两年的时间。
○平台优势：
直播限制少。快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简单粗暴。快手基本没有MCN机构的参与，基本保持原生态，也正是在没有什么审核机制的情况下，涌现了一大批网红。
下沉市场。快手主打的是下沉市场，快手直播亦然。从这一点上来说，快手直播与微商是高度契合的。包括五线城市在内，乡镇乃至农村，都是快手的主要阵地。
流量特点和抖音的“以内容为中心”不同，快手的算法机制是以人为核心，以人带内容，更注重维护私域流量，偏向社交化。因此形成了其独特的“老铁社区”文化以及“老铁经济”，粉丝对主播信任度高、黏性强。这种高黏性促使产品转化率也较高，为直播带货打下了坚实的基础。“老铁经济”是快手独特的互动秒榜机制，粉丝给主播疯狂刷礼物夺得礼物榜单第一名后，主播为了感谢刷榜的粉丝，会呼吁粉丝区关注这个人，刷榜第一的粉丝就可以借助该主播的人气卖货。可以说，快手的互动秒榜机制让粉丝与主播形成了一种互惠互利的关系，并反向推动着快手的“老铁社区”属性。
浮现机制更加适合普通人，特别是刚刚起家的，没有强大的“内容”生产能力的商家和创作者。
○平台劣势：
APP内没有直观的直播界面和回放功能；物流、品控不完善，容易引发高退货、退款率；品牌调性契合度相对较低，限制了市场拓展及产品形象的树立。流量变现依托外部平台，快手直播的主要成交场所有淘宝、魔筷、有赞等去中心化电商平台。对于快手来说，电商业务并不是它最擅长的，没有电商运营经验也缺乏基础设施，拥有了流量之后如何变现，大部分还是依托于外部平台。
○直播建议：
对于想要做直播创业的人群来说，快手是一个绝佳的场所，平台管控相对较少，用户基数足够大，卖货短、平、快。最重要的是快手并不忌讳主播把流量“私有化”，甚至可以导向自己的微信、微博。
不过快手直播卖货大部分走的都是垂直路线，商家想要去快手进行直播卖货，恐怕还得先从培养粉丝做起，只有积累一定粉丝量后，才能实现直播卖货变现。（来源：中国合作经济）
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