从基础做起 用效益说话 生产托管为农民解忧

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  ——辽宁省北票市丰田农机专业合作社
  北票市丰田农机专业合作社位于辽宁省北票市泉巨永乡泉巨永村，成立于2012年9月，现有成员总数113人，注册资金2419万元，今年生产托管服务面积达到3.5万亩。北票市属于农业大县，地处玉米黄金生产带，大田作物主要以玉米为主，同时，北票市又属于干旱地区，往往是“十年九旱”，产量不高、效益不好。本着为农民种好地的理念，合作社通过三次转变，实现了农业生产托管服务跨越式发展。
  一是经营从农资销售向玉米种植托管转型。合作社成立之初，主要从事种子化肥等农资经营销售工作，取得了较好的经济效益和社会效益，深受农户好评和信任，但也了解了农民种地的难处。随着社会经济的发展，农村青壮年劳力外出务工人员越来越多，从事大田种植的劳动力严重不足；另外，耕种方式落后，机械化程度低，主要还是依靠畜力人力生产，尤其是地多人少、老弱困难户农业生产受到严重影响，种收不及时，给农业生产造成损失。带着问题，合作社先后到黑龙江鹤岗、吉林长春、辽宁康平等地考察学习。通过学习外地经验，解放了思想，开阔了视野，有了新的想法，打破一家一户小规模生产模式，通过生产托管，帮农民种地。
  2012年初，筹集资金6万多元，购买1台吉林康达免耕播种机和配套拖拉机，在周边几个村搞示范性生产托管230亩。从春播到秋收，组织农户代表全程跟踪托管服务作业现场，从查田、验苗、看长势，到现场脱粒测产量。通过现场会，让农户自己算账做对比，得出了“托管模式节约成本，增产增收”的结论，就此开启了大力发展生产托管的新征程。
  为确保更好的实施，明确双方责任，和农户协商制定出生产托管合同，对耕、种、防、收等各个作业环节制定出标准，比如出苗率合作社保证达到80％，正常年景不同地块保证一定产量，深松整地保证深度18-25厘米，收割损失率小于3％。
  二是服务内容从产中环节向产前产后延伸。为更好的向农民提供托管服务，扩大服务规模，实现规模化服务，联合周边的拖拉机手，到当地市场监督管理部门注册登记，成立了北票市丰田农机专业合作社。利用合作社优势，累计在银行贷款700万，用来购买先进农业机械设备，提高农业生产机械的应用效率和经济效益，壮大合作社实力。
  在农业生产托管服务方面，采取了“合作社+农户+供应公司”模式：与农户签订托管作业合同，由农资供应公司授信合作社提供种子、化肥；合作社采取全程机械化完成生产托管服务，收取适当服务费，在正常年景下，合作社保证粮食产量；粮食收获后，合作社联合大型养殖场、粮库等收购农户粮食。真正实现了产前农用物资供应，产中“耕、种、防、收”，产后销售“一条龙”式服务，农民省心、放心。
  通过不断发展，合作社由最初的生产托管面积0.6万亩，服务农户300户，发展到2020年生产托管服务面积3.5万亩，覆盖北票市20个乡镇近200个村屯。据初步统计，通过托管服务，平均每亩节约人工费100元；通过规模化、精准化作业，平均每亩增产150斤，增收100元，两项合计相当于每亩每年增收200元，累计为农户增收4200万元，受益农户累计达到6000余户。
  三是服务模式向提供多种托管服务发展。随着服务面积逐年增加，原来相对分散的地块，逐渐集中连片托管给合作社，更有利于大马力拖拉机和多行高新机具作业，作业效率更高，作业质量更有保证。合作社适时转变服务方式，向农户提供菜单式、可定制的服务，给农民更多的选择。目前主要提供两种服务模式供农户自主选择：一是将全部生产环节交给合作社，实行“定额包产”全程托管服务，超产部分按比例分成，双方都有利益可赚；二是农户自己有一些农业机械，可以自己完成某一环节的生产。对此，合作社提供菜单式托管，请农民选择或者定制，解决了农户干不了、干不好、干不动或者干了不划算的问题。
  合作社自成立以来，销售收入逐年提高，利润逐年增加，服务能力逐年提升。截止2020年底，累计服务小农户6000余户，合作社固定资产达到1993万元，销售收入已达1190万元，经营成果显著。在产业扶贫中，合作社积极履行义务，为61户贫困户免费托管服务，服务面积达0.1万亩，免除托管服务费总额近8万元。
  明年，合作社计划实施生产托管服务面积5万亩，其中种植粮食作物4.5万亩，种植经济作物0.5万亩；继续为原贫困户托管服务作业面积2000亩。合作社将进一步加强内部管理，提升服务能力和水平，按照“农业生产找托管、农民增收地增产”的目标，为农业产业化发展、促进小农户与现代农业有机结合作出新的贡献。