中粮期货产融结合服务国家玉米储备侧记

　　2023年12月12日，冬日的辽东湾畔，再次下过大雪，海风吹来，寒意袭人。与寒冷的天气形成鲜明对比的是热火朝天的劳动场面——满载玉米(2408, 15.00, 0.63%)的车辆正在中储粮辽东湾直属库库点卸车入库。

　　车辆入港等待报号、报号进场扦样化验、化验合格等待卸车、卸车入库出具磅单……入库工作有条不紊地开展着，要不是事先知道站在一旁的现场协调人员来自期货经营机构，很容易误认为他们都是港口仓库的管理人员。

　　他们缘何来到冬日寒风凛冽的辽东湾畔并深入港口、车场干起了“仓库管理员”“车辆协调员”?

　　这是一场关于金融服务实体、一诺千金实现价值的追问与回答。

　　党的二十大报告提出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。2023年10月底召开的中央金融工作会议指出，金融要为经济社会发展提供高质量服务。金融是国民经济的血脉，服务实体经济是金融“服务属性”的体现。

　　对此，中粮期货有限公司(下称“中粮期货”)党委书记、总经理吴浩军说：“‘坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨’，这是新时代金融工作的基本内涵。中粮期货将以推进金融高质量发展为主题，充分发挥期货和衍生品专业优势，加强对国家重大战略、重点领域和薄弱环节提供优质金融服务。”

　　作为国有金融机构，中粮期货积极践行金融工作的政治性、人民性和专业性，始终把服务实体经济摆在第一位，充分发挥金融引擎作用，立足自身专业优势，持续以实际行动服务实体企业。

　　承接国储践使命

　　当前，全球粮食产业链供应链不确定风险增加，保障国内粮食有效供给面临新形势新挑战。粮食安全事关国计民生，是国家安全的重要基础。2023年12月召开的中央经济工作会议指出，毫不放松抓好粮食等重要农产品稳定安全供给。

　　我国粮食储备与政策粮轮换是保障国家粮食安全的重点工作之一。保障粮食安全不但要抓好粮食生产，还要做好粮食储备。目前我国粮食储备按照中央、省级、地市三级管理，储备粮实行滚动储备、动态管理，承储企业每年按一定的储备粮食规模进行轮换。储备粮的轮换是一项需要按时、保量、高质完成的刚性任务。

　　中粮期货始终牢记“国之大者”，坚决贯彻落实党中央国务院相关决策部署，把保障粮食供应链安全放在突出位置。作为中粮期货成员企业——中粮祈德丰(北京)商贸有限公司(下称“中粮祈德丰商贸”)助力完成国家粮食储备轮换任务自然义不容辞。

　　事实上，2021年中粮祈德丰商贸就承接了某省储的储备粮轮换业务，积极为服务储备粮轮换工作做出贡献。

　　2021—2023年，尽管面临俄乌冲突突发、新冠疫情袭扰、恶劣天气频发、物流运力紧张、市场价格波动等多种复杂环境，中粮祈德丰商贸还是通过发挥金融衍生品专业的定价优势以及中粮集团内部协同仓储物流优势，按时、保量、高质完成了该省储的储备粮食轮换业务。据统计，截至2023年12月，中粮祈德丰商贸帮助该省储共计完成轮换储备玉米超过15万吨。同时，中粮祈德丰商贸服务该省储粮食轮换案例连续两年入选中国期货业协会“期货经营机构服务实体经济优秀案例库”。

　　在继续承接该省储的储备粮轮换业务的同时，2023年7月3日，中粮祈德丰商贸首次承接中央储备玉米轮换工作。

　　对于承接此次中央储备玉米轮换工作的初衷，中粮期货副总经理、中粮祈德丰商贸执行董事杨英辉说：“一方面，近年来因粮价波动明显，储备粮品质要求非常高，传统粮食贸易企业已难以保证中央储备粮轮换业务的顺利完成，流拍毁约等情况时有发生，给中央储备粮轮换造成一定隐患。中粮祈德丰商贸作为具有央企背景的精通粮食期货风险管理的企业，有责任助力中央储备粮轮换顺利完成。另一方面，随着中粮祈德丰商贸在储备粮轮换业务领域中的专业优势的不断发挥以及经验能力的不断积累，中粮祈德丰商贸更有能力和优势做好中央储备粮轮换工作。”

　　“相比其他参与轮换业务的传统贸易企业，中粮祈德丰商贸具备价格风险管理与现货购销的双重优势。”杨英辉说，“首先，中粮祈德丰商贸能够根据正向或反向市场结构，制定基差套保方案，并灵活运用场内期货及场外期权等金融衍生品工具，丰富套保策略，换取时间价值，为上下游企业提供一揽子定制化风险管理服务;其次，作为中粮集团成员企业，中粮祈德丰商贸可以充分利用中粮集团在农粮领域的产业优势，保障相关品种采销畅通。”

　　枕戈待旦遇难题

　　作为一项必须按时、保量、高质完成的刚性任务，中央储备玉米轮换起初的各项工作开展顺利。无论是在上下游资源的发掘、调配与协调，库点周边粮源和供应商供粮能力的考察，还是在套保策略的制定与调整上，中粮祈德丰商贸国储轮换团队都做了充分准备并且各项工作进展顺利。

　　然而，11月5日，正值玉米入库工作刚刚正式开始，东北地区出现了一轮强降雪天气，这一下打乱了前期制订的计划。

　　中粮祈德丰商贸期现业务部总监童晨从2021年首次承接某省储的储备粮轮换业务开始就具体负责储备粮轮换工作，积累了3年的省储储备粮轮换业务经验，可以说对储备粮轮换工作可能碰到的难题有充分的预见性。不过，这次暴雪造成的影响还是超出他原初的设想。

　　他说：“这次东北出现的大范围强降雪天气，对整个东北地区的物流运输造成极大阻碍，导致前期发掘、考察的粮源很难按时、保量运到库点。此外，本次中央储备玉米轮换工作还面临极端天气导致玉米质量标准不确定性大、粮食价格不定造成种植户售粮意愿不强、供应商资金回笼速度慢压力大等难题。”

　　作为本次中央储备玉米轮换工作的团队负责人，童晨为解决上述难题、保障项目顺利开展，自国庆假期后就一直出差在外，寻找适合不同中储粮库点要求的粮源以及当地合格的供应商，同时扎根产区一线了解最及时市场信息，以利于顺利完成采购。两个多月来，足迹遍布东北各省。

　　同为中粮祈德丰商贸国储轮换团队的王傲川、崔硕，主要负责本次中央储备玉米轮换工作各个事项的具体执行，从起草合同、客商准入、储粮库点准入及授信到跟踪粮食入库进度等。为保障本次中央储备玉米轮换工作的顺利开展，王傲川自11月5日东北出现强降雪天气以来，全身心扑在这个项目上已经连续一个多月;崔硕则赶赴福建漳州，负责当地中央储备玉米轮换工作相关事宜。

　　作为相关工作的具体执行人员之一，王傲川具体讲述了本次中央储备玉米轮换工作中碰到的难题。

　　一是“质”。中央储备玉米轮换工作事关重大，各项指标要求极高，而对应符合中央储备玉米质量标准的优质粮源和供应商较贸易粮源少很多。今年季玉米整体呈现丰产情况，玉米的容重、霉变等一系列物理质量指标基本能够达到，玉米的化学卫生指标如呕吐毒素、赤霉烯酮等得到更多关注，而这几项指标对玉米供应商的选粮、收粮能力要求极高。

　　二是“量”。2023年8月，玉米临近新产季，丰产预期加之下半年有大量进口玉米、糙米拍卖以及芽麦等多种能量谷物替代等因素，今年市场价格偏低，种植户售卖积极性不高，导致收粮较难、上量慢，严重影响玉米供应商收粮、储粮，对保量完成本次中央储备玉米轮换工作造成不利影响。

　　三是“时”。本次中央储备玉米轮换入库工作分为两个阶段：第一阶段为2023年10月—12月，合计为5万多吨的玉米轮入工作;第二阶段为2023年12月—2024年3月，合计为近3万吨的玉米轮入工作。因第一阶段工作中，单点入库数量较大，且时间周期偏短，对入库工作提出更高要求。东北出现强降雪天气，大大增加了完成难度。

　　困难横亘在面前，怎么办?中粮祈德丰商贸国储轮换团队没有退缩，而是选择了迎难而上。

　　内外协同破困局

　　为快速破解困局，中粮祈德丰商贸成立专门的应急小组，从前中后台抽调人手组成“解难题专班”，并协调相关人员及其工作重心更多地倾斜到这个项目上。王傲川就是从这次安排开始，连续在辽东湾畔待了一个多月。同样工作重心倾斜到这一项目上的还有中粮祈德丰商贸合规风控部刘东洋，他的主要职责是货权管理及品控管理。

　　在此之前他的出差时间已达200天。这次出差，他也在项目上连续待了一个多月。除了负责监装发往中储粮漳州直属库的集装箱，检查粮食质量，协助质检人员对供粮库点进行调研及考察外，他还与王傲川换班负责中储粮辽东湾直属库的入库事宜等。前期玉米市场调研、上游供应商库发运监装，上下游沟通对接协调物流、玉米质量、确认入库签磅单等，这些对于他都不在话下。

　　在服务过程中，有时因监装发运的缘故要工作到晚上十一二点，但这些对他来说，都不是最难的，最难的还是因出差时间长需要安抚家人情绪。他开玩笑地说，这比安抚因为特殊情况无法卸车的司机的情绪更难。

　　这些不同岗位间的协作以及团队成员的专业能力和奉献精神，是保证这次项目能够顺利开展的重要条件。除此以外，中粮集团兄弟单位之间的协同是这次项目能够顺利开展的重要基础。

　　中粮期货作为中粮集团旗下中粮资本的成员企业，可以充分借助中粮集团的全球化农业产业链资源，形成在农产品领域独具特色的优势，实现多链条、深层次的产融结合。

　　这种产融结合既体现在人员交流上，还体现在优势互补的紧密合作上。中粮期货在金融上有专业优势，中粮贸易是中国粮食市场设施体系完善、经营实力雄厚的市场化流通企业，这种产融协同让中粮祈德丰商贸承接中央储备玉米轮换更有优势和底气。

　　其间，中粮贸易东北港口平台除了为入库工作提供建议和帮助之外，还协调车辆在中粮贸易的库点进行入库。“尤其是协调车辆在中粮贸易的库点进行入库，这对于保障本次中央储备玉米轮换工作的供应商稳定至关重要。”童晨说。

　　因中央储备粮对粮质的要求较高且检验严格，常有质量不符合约定而发生退车的情况出现，如发生退车供应商难免需要承担较高的滞留费用和物流费用，导致很多贸易商不敢参与国储轮换。

　　“我们通过和中粮贸易东北港口平台协同合作，退车车辆可协调至同在港口的中粮贸易的库点入库，为供应商退车玉米提供仓储，并协调完成后续玉米销售，让供应商避免因车辆退车产生的滞留费用和物流费用。”王傲川说。

　　中粮贸易东北港口平台营口经营部(下称“营口经营部”)总经理张鸿禹说：“我们营口经营部共计19个人，和中粮祈德丰商贸国储轮换团队是‘一个战壕里的战友’”。中粮贸易作为兄弟单位，为本次中央储备玉米轮换工作提供的支持可见一斑。

　　对此，吴浩军说：“双方作为兄弟单位，发挥各自优势，相互扶持，强化协同，提升的不仅是各自单位的竞争力，还是中粮集团整体的竞争力。”

　　这种协同，既得到中储粮和供应商的高度认可，也换回各方的大力支持和配合。

　　“中储粮辽东湾直属库也为本次中央储备玉米轮换工作成立‘解难题专班’，组织开展两次现场协调会帮助解决疑难问题;还在轮换工作的每个环节都安排专人，做好问题解答和配合;并从高效快捷的角度出发，简化相关流程。此外，为加快入库进度，周末加班协助进行化验，只要当天车次未卸完，24小时不停止卸车。”童晨说。

　　中储粮储运有限公司(下称“中储粮储运”)轮换购销中心主任童茂彬说：“中粮祈德丰商贸提供专业化的金融衍生品服务，我们发挥在储备管理、轮换购销等方面的优势，提供相关支持，这本身就是优势互补的互利共赢。”

　　无独有偶，本次中央储备玉米轮换业务的供应商之一某贸易商总经理周宇驰说：“中央储备玉米轮换工作对时间、数量和质量要求很高，很多贸易商基于流程及费用的考虑，往往对参与国储轮换业务比较谨慎。因为一旦发生退车、无法入库，就会产生较高的滞留和物流费用，成本很高。中粮祈德丰商贸通过和中粮贸易合作，为可能的退车提供了仓储和销售保障，让我们没了后顾之忧。”

　　据了解，该供应商为本次中央储备玉米轮换入库提供了大力支持。“即使在大雪天气或粮价波动剧烈的情况下也积极协助收购优质粮。前期因对标准没有理解到位，导致入库过程中发生退车，该供应商认真总结，基于退车原因积极整改，最终在同期供粮的供应商中派车数、送粮进度等始终保持前列，共计承接本次中央储备玉米轮换近三分之一的入库业务。”王傲川说。

　　此外，12月4日，中粮祈德丰商贸联合中粮资本(天津)商业保理有限公司共同推出国家粮食储备体系“储备粮轮换”领域的专项保理项目——“天下粮仓”首单顺利落地，实现“供应商有钱收粮，种植户放心卖粮”。

　　这种内外协同、产融结合，帮助中粮祈德丰商贸国储轮换团队顺利克服难题，保障了本次中央储备玉米轮换工作的顺利开展，也带来效果显著的协同效应：收粮端，中粮保理协助提供资金支持，让“供应商有钱收粮，种植户放心卖粮”;运粮端，中粮贸易协调为供应商退车玉米提供仓储，保障了供应商的稳定;送粮端，中储粮积极协调解决各种入库程序问题并加班化验、卸车，确保储备轮换业务高质量完成。临近年底，约6万吨玉米轮出全面完成，第一阶段约5万吨玉米的轮入工作也接近尾声。

　　12月12日，在中粮期货产融结合服务国家玉米储备党建活动中，中储粮储运党委常委、副总经理房巨松对中粮祈德丰商贸国储轮换团队不畏严寒、克服困难，提前、按量、高质完成玉米储备轮换的阶段性工作表示感谢，并说：“这次合作作为一个良好的开始，打出了样板、探出了新路，为双方后续合作奠定了坚实的基础。希望双方继续不断加强沟通交流和合作，探索利用多种金融工具，持续构建粮食现货与期货购销方面新的合作模式，争取将好的模式和好的做法推广到更多库点。”

　　产融结合不停歇

　　“储备粮轮换业务事关重大，如何在市场价格波动加剧的形势下穿越牛熊，考验着储备粮轮储企业，也考验着轮换业务的服务机构。风险管理公司在开展轮换业务时，能够把被动承受市场风险转变为主动管理风险，将轮换业务与期货套保相结合，将传统给出绝对价格、利用新旧作价差的轮换业务转变为基差思维，不再纠结于绝对价格的高低，从而避免赌市场行情的涨跌。”杨英辉说，“在本次中央储备玉米轮换工作中，中粮祈德丰商贸结合今年的市场行情，充分发挥专业优势，定制化设计‘轮储+基差+期权+保理’的模式，通过综合运用期权等金融衍生工具，丰富套保结构，换取时间价值，抬高了项目执行的安全垫。同时，通过利用中粮集团在农粮产业链上的综合优势，内外协同、产融结合，在轮出与轮入时，既让接货客户及供应商满意，以促合同履行，又提升了客户与供应商履约积极性，促进了轮换的顺利开展，实现多方共赢。”

　　在中粮期货及中粮祈德丰商贸，关于产融结合的事例并不是特例。中粮祈德丰商贸总经理冯昊说：“中粮祈德丰商贸以打造具有‘中粮特色’的风险管理衍生品服务商为目标，2022年累计服务中小微企业300余家。2023年，在中国期货业协会组织评选的‘2022年度期货经营机构服务实体经济优秀案例库’中，中粮祈德丰商贸入选项目达到3个。”

　　可以说，中粮期货及中粮祈德丰商贸与实体企业的产融结合深植于基因之中。这种产融协同，既是中粮集团、中粮资本对于中粮期货作为成员企业的要求，也是中粮期货作为金融机构思考在金融服务实体尤其是在服务集团主业中关于自身定位和价值的体现。

　　中粮集团坚持协同产业链供应链上下游同步发展。作为与新中国同龄的农粮企业，中粮集团始终把事关百姓餐桌的粮油糖棉肉乳作为核心主业，在全球范围内将战略和投资不断向核心主业、主要品种、关键环节聚焦，推动海内外资产整合优化，努力打造国内外产业链上下游协同一体的发展模式。

　　中粮期货在与实体企业的协同尤其是与集团主业的协同之中，承担着“风险管家”的角色。中粮期货在服务集团主业的过程中，几乎与集团内主要涉及大宗商品的兄弟单位建立了协同关系，成为集团内企业参与期货市场过程中不可或缺的“左膀右臂”。

　　一直以来，中粮期货不断发挥产业资本和金融资本融合的优势，以商品期货特色化服务和金融期货专业化服务为基础，坚定不移地构建“产业特色”，推进产融结合，矢志不渝地深化期货服务。《人民日报》对于中粮期货产融结合服务集团主业进行了相关报道。其中，突出的就是聚焦产融结合新模式，发挥在期货等方面优势，持续加大对农粮产业链重点领域的金融服务力度。

　　中粮资本副总经理、董事会秘书、战略部(产融结合工作办公室)总经理姜正华在接受《期货日报》记者专访时曾表示，近年来，中粮期货及中粮祈德丰商贸充分借助中粮集团全球化农业产业链优势，通过创新金融衍生工具，更加积极地推广“保险+期货+保理”及场外期权、场外互换、基差贸易、含权贸易等衍生工具运用的成功经验，从三个方面上拓展了服务农业产业链的广度与深度。

　　其中一个方面就是，挖掘集团体系内客户需求，助力量身打造避险策略。

　　对于这种对集团主业需求的挖掘、深度服务集团主业，吴浩军说：“中粮期货在服务集团主业的过程中，要有更高视野、更大格局、更远眼光，正确认识和理解服务集团主业的价值和成效，不能只看中粮期货自身获得多少收益，更要看在中粮期货的参与和服务下集团主业整体实现多大价值，这是中粮期货作为集团成员企业的价值体现之一，也是金融服务实体的价值体现之一。”

　　这种与实体产业、集团主业的产融结合，不但回答了关于金融的定位及价值的追问，还将金融与实体更为紧密地结合起来。

　　12月12日，吴浩军带队到中储粮辽东湾直属库、辽宁营口鲅鱼圈港开展产融结合服务国家玉米储备党建活动。在这次党建活动中，吴浩军对中粮祈德丰商贸产融结合服务中央储备玉米轮换相关工作进行了全方位了解和调研。

　　调研过后，吴浩军不无感慨地说：“中粮祈德丰商贸产融结合服务中央储备玉米轮换工作践行了初心使命，彰显了国企担当。在本次中央储备玉米轮换工作开展过程中，中粮祈德丰商贸尤其是国储轮换团队面对重重困难，不畏暴雪严寒，深入仓储一线保质保量完成本次中央储备玉米轮换阶段性工作，很不容易，令人敬佩。作为期货从业30年的中粮人，我对中粮期货有这样一支敢于面对压力、接受挑战的队伍感到非常骄傲，他们用自己的实际行动践行了服务国家战略、服务集团主业的使命与担当。”（来源：饲料行业信息网）