张鑫：关于2021年种子行业的一些展望

  笔者语：2020年，因为市场的魔幻被赋予了更多的含义和情绪，全球同此凉热，但我们依然坚信，种子行业的无限风景仍然在深处。

  2020年，波云诡异的一年即将行至终点。

  同步，本年种子企业跌宕起伏的经营也已告一段落，那我们应该如何铭记这个销售季呢？

  欲以减半、断崖、覆灭；

  亦或是递增、跨越、新生？

  沧桑者看太阳底下无新事，技术派五百年太短争朝夕。

  顺着行业发展的脉络与趋势，

  让我们一起探讨这个破旧立新之年种子行业的关键时代命题。

  1、今年种子企业，是要感谢那些金融投机玩家，是他们对抗玉米和大豆加工企业的压价，把玉米期货价格不断抬高，迫使现货加工企业被动的不断的提高玉米和大豆收购价格。价格好了，农民?种植效益就会提升，我们种子企业的经营报表也会相对改善，导致处于行业下行周期当中的种子企业们取得了开门红，但是我们要深刻认知这是时代所赐，不是每家种子企业经营能力的表现。

  2、东北地区玉米种子企业终于开始面对全国同行的全方位竞争，以前东北地区省外的种子企业很难导入东北市场，这不是企业能力比拼的问题，而是地方保护的限制。当主要农作物品种审定制度陆续放宽后，东北地区玉米种子市场呈现了北京系、山西系、河北系、合资系、河南系、新疆系等六大地方种子企业全力进军东北种子市场的竞争格局，因为政策门槛永远都是市场竞争当中最牢固的护城河。

  3、一些杂交稻种子企业也开始紧盯东北地区的粳稻市场，无论创世纪还是丰乐、天隆、红旗、洁田等水稻种子企业都已经陆续完成了对东北地区的杂交稻和粳稻的产品储备，目前已经处于市场导入阶段。未来，东北地区水稻种子市场，它们是必要分一杯羹的，东北地区水稻种子企业，也该要努力了！

  4、2013年开始，大多合资玉米种子企业都处于产品“蛰伏”期，不断在根据我国各地种植场景精进产品线。目前从产品导入情况看，大多数合资玉米种子企业都处于产品爆发期，并且主要聚焦于东北种植区，尤其更加侧重早熟到及早熟种植区，并且很有可能会改写“德系”血缘玉米产品“一家独大”的局面。

  5、无论是从产品布局，还是从渠道建设，亦或是市场深耕方面来看，三年之内合资种子企业当中新生力量的中种国际销售规模有可能向5-6亿元进军，具备了向全国玉米种子销售榜前三进军的可能性；恒基伟业销售规模有可能向3-4亿元进军，尤其市场深耕黑龙江省三四积温带趋势越发明显；益农销售规模有可能向2-3亿元进军，成为我国玉米种子行业成长最快的企业。

  6、产品矩阵建立与否成为了我国玉米种子企业比拼的关键要素。登海、联创这些国内头部玉米种子企业不仅具有市场穿透性的主导品种，还有满足不同种植区细分需求的区域品种，更建立起了基于不同市场需求导向的商业化育种平台，丰富的产品储备可以实现源源不断的全方位产品投放。另观一些老牌玉米种子企业的产品线，还是拘于“大单品”时代的市场认知里，循环着“一品种兴，则兴；一品种亡，则亡”的历史。

  7、我国种子行业从业者一直不太关注我国宏观政策取向，因为我们种植业享受到了一轮轮超长的政策红利期，把我们种子行业保护的太好了。但是，随着农业供给侧改革的纵深化推进，导致种子行业的保护壁垒逐渐打破，读懂“政策”会是未来种子企业发展的核心竞争力。

  8、我国“双杂”作物的市场竞争格局发展脉络越来越清晰，即杂交水稻种子市场格局呈现“两强”独大局面，而且“两强”的销售量级与第三名的销售量级的维度差距逐步拉大，但是“两强”之间的销售量级再逐步接近，未来谁能率先成为杂交水稻种子行业的寡头企业，还存在较大变数；杂交玉米种子市场格局已经从“乱世争霸到诸侯割据时代”，尤其一批新生代玉米种子企业有可能陆续替代一批老牌种子企业，并对我国玉米种子行业销售榜单进行重新排名。

  9、2015年我国开始推进农业供给侧改革后，很多种子企业深刻认识到结构性增长才是企业立于不败之地，才是可持续增长的秘决。因为过去我国种子企业的发展过于依赖“大作物”、“大单品”情节，导致种子企业经营的作物类别都比较单一，很少有种子企业实现了“双杂”或者多种作物种子经营。所以，这轮政策调整导致很多玉米种子经营为主的企业销售业绩都出现了断崖下跌；但是，同期很多杂交稻、粳稻、小麦、大豆等作物种子经营为主的种子企业销售业绩都出现了大幅上涨，导致目前很多种子企业都开始逐步拓阔种子经营作物类别，所以未来会有更多全作物全品类的大型种子企业问世。

  10、转基因是我国种子行业一直绕不过去的一个热点话题，没有年初转基因性状安全证书的发放，也不会有二级种子市场标的估值的“狂欢”。但是，何时放开，尚未有明确时间表。但是，这么大块市场增量蛋糕面前，很多种子企业都已经开始做足了充分准备，可能让我们种子企业意识不到的是很多农药企业也同步开始布局，一旦我国转基因商业化种植放开后，种子行业与农药企业有可能出现抢跑的现象，孰优孰劣，拭目以待吧！