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何锋 （中储粮监利直属库有限公司） 中晚籼稻是湖北的主要粮食品种，主要以优质稻为主，品种有“两优”、“丰优”等系列,优质稻种植地域主要分布在荆州、荆门、黄冈等地区。监利县作为全国水稻产量第一县，种植的中晚籼稻全部是优质稻，常年产量100万吨左右。中储粮监利直属库有限公司坐落于湘、鄂两省交界，江汉平原和洞庭湖平原之间，处于长江中游北岸，物流通畅，属于传统的水稻集中种植区域。“窥一斑而知全豹”，从公司近几年中央储备粮优质稻轮换情况来探讨其思路。
1、摸清辖区稻谷生产种植情况，监利县域面积大，水稻是粮食主要作物。前几年监利辖区中晚籼稻种植面积175万亩左右，其中中籼稻115万亩左右，占比66%，晚籼稻60万亩左右，占比34%，全部为优质品种。但近二年来，随着国家收储政策变化，种植中晚籼稻收益比较优势减弱，“双改单”逐年增多，“虾稻共作”面积增长很快，2019年监利辖区中晚籼稻种植面积达202万亩，其中中籼稻170万亩，占比84%，晚籼稻32万亩，占比16%，全部为优质稻。监利公司中央储备粮储存规模8.98万吨，全部为优质中晚籼稻，立足本地“粮窝”收购优质稻，为完成轮换任务、实现轮换控亏增效提供了充足的粮源保证。
2、摸清辖区大米加工企业经营状况，构建加工客户体系，为轮出销售服务。监利辖区大小米厂达100多家，但常年和我公司有业务往来的不过5家左右，每年销往当地米企的数量基本只占50%左右，另一半被外地客户买走。根据与客户的多年合作关系，以及对客户经营状况长期观察了解，我们对谁的实力强、渠道广、流通快，需求什么，基本做到心中有本账，通过定期电话沟通、互通市场信息、掌握加工企业对粮源需求动态、不定期回访、实地查看企业经营实际状况等手，尽力做到销有出路、销有好价。
3、摸清辖区烘干企业生产能力，构建生产客户体系，为轮入收购服务。对监利辖区烘干企业大摸底，了解掌握其烘干能力、粮源流向。对年烘干量在1万吨以上企业的重点关注，适时对接，锁定粮源。对其它中小烘干企业也不放过，广交朋友，广扩渠道，竞争收购。建立收购客户群，及时发布收购信息。
4、摸清金融企业对用粮企业的支持力度。往年金融企业对用粮企业的放贷规模小，时间对不上点，一般在10月后才开始放贷，造成众多的用粮企业急需收购时资金短缺，收购市场不够活跃，收购进度和价格也平稳运行，唯有中储粮资金充足、仓容足够，但一般入市相对较晚。此时市场粮源、价格有利于中储粮收储，主导市场。但2019年当地金融企业加大了对用粮企业的资金支持，各市场主体有了资金后盾，不再观望等待，积极入市抢购，价格也一路稳中走高。待中储粮入市时，已无资金优势，收购质量要求又相对严格，只能跟着市场亦步亦趋，和其他市场主体只能竞价收购。
今后几年，随着国家去库存工作持续推进，中央事权粮库存锐减，政策性业务主导利润不再，企业发展将面临新的挑战，将陷入生存危机。只有通过开源节流、降低成本、提高科学储粮水平，向仓储要效益；只有提高市场化运作水平，向轮换要效益。通过中央储备粮优质稻轮换增效，增强企业发展可持续发展后劲，建议如下：
1、适时合理调配轮换计划。在保持年度轮换总规模不变前提下，结合各区域年度生产形势、资源禀赋、储存品质实际情况，在分公司辖区灵活机动调配轮换计划，向粮源充足、轮换效益好、仓容有富余的库点集中，倒逼轮换困难的直属企业加强管理，提高整个辖区轮换购销水平，以取得良好的轮换效益，更好地服务“三农”。
2、建立轮换购销运营新机制。结合事业部制进一步改革，统筹协调系统内产销协作，坚持储备安全和市场需求双导向，推进集团化统一运作，既要分公司统一指导，又要具体细分市场，因企施策;既要发挥分公司辖区“一盘棋”思路，又要调动各直属企业狠抓落实的积极性。充分发挥市场在资源配置中的决定作用，同时提高轮换购销运行效率。不断提升研判大势、抢抓机遇的操作能力，提升精准对接客户、创造效益的能力。
3、建立客户信用体系和服务体系。梳理辖区客户数量、类型、规模、发展状况、用粮数量等，差异化管理，投其所好发布稻谷品种、数量、等级、价格信息，迎合市场需求。信用体系方面要以客户经营状况、财务状况及合同执行情况等为基础信息，利用“大数据”分析，建立信用评价和黑名单制度，以信用评价对优质客户实行VIP服务，营造良好的轮换经营环境，防范购销经营风险。服务体系要从企业制度、组织、人员、考核等方面建立分层服务机制，改变以前“坐商”服务态度，放低“央企”做派，提供优质服务，提升服务水平，树立中储粮“金牌招牌”，促进上下服务融合发展。
4、探索定向、定制轮换等新型轮换机制。结合企业实际，积极探索中高档优质稻定向轮换、一年一轮，其他品种定制轮换，同时紧盯新型轮换的风险管理。推进储备粮收购品质指标（如出米率、垩白度）与市场需求对接，努力实现收购环节优质优价，尽量做到细分品种、分等级分仓储存，销售环节好粮好价。
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发表于 2019-12-3 09:16:02
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