社区团购再次火起，这些机会点值得挖掘！

gecccn · 发表于 2020-9-25 14:21:41

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2019年社区团购行业不仅融资事件大幅减少，部分平台甚至被爆出资金链断裂甚至倒闭的消息，一度让外界误以为社区团购行业就此陷入恶性循环，日渐式微。今年，头部平台相继融资和即将上市的利好消息接踵而至，一时间在新零售业内风头无两。短短半年内，社区团购公司疯狂吸金规模超过20多亿，其中大部分资金汇入前五大头部企业，形成了头部企业齐发展，争夺市场份额的局面。如此一来，社区团购1大N强的格局将发生怎样的变化？还有哪些机会点值得挖掘呢？

2020年社区团购平台融资情况
平台	日期	融资金额	投资方
十荟团	1月9日	B轮融资8830万美元	GGV纪源资本领投，愉悦资本、启明创投、高鹄资本
十荟团	5月29日	C1轮融资8140万美元	GGV纪源资本领投，真格基金、愉悦资本、启明创投、拓策资本、高鹄资本
同城生活	6月10日	C轮融资2亿美元	JOYY欢聚集团领投，亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股
兴盛优选	6月22日	F轮4亿美元融资	未披露
莲菜网	6月28日	B+轮1.55亿	全国性食材供应链平台B2B头部企业美菜网
好菜摊	6月22日	种子轮500万人民币	个人

2020年互联网及超市巨头入局情况
社区团购平台	背后大佬	进军城市	优势
美团优选	美团	在济南成功开城，在武汉、广州、成都、南昌也已启动团长招募	通过美团买菜前置仓站长取代团长
盒马鲜生、菜鸟驿站	阿里巴巴	菜鸟驿站已在上海、南京、苏州、成都等15个大中城市开放社区团购	便利店和菜鸟驿站在社区团购中均是最好的自提点，手握130万家小店和数万个菜鸟驿站的阿里巴巴，入局社区团购有先天优势
快团团、多多买菜	拼多多	在武汉江夏某中等小区附近一公里内，多多买菜提货点达到19个	拼多多DAU（日活跃用户）已达2.2亿，且以“五环以外”下沉市场为主，与社区团购用户对价格敏感，性价比优于快捷性高度吻合。
橙心优选	滴滴	成都市场已于6月15日正式运营，后续将在成都、北京发力	主打低于市场价的秒杀产品，吸引大量团长入驻，平日主要通过微信群来传播和推广当日低价商品
中商超市社区拼团小程序	武汉中商超市	中商超市目前拥有连锁门店62家，网点遍布湖北省内多个地市，年销售额达50亿元。8月3日，小程序上线当天，拼团活动销售额突破42万元	小程序同步上线了拼团、直播、到店自提、团长分销、C2M工厂直发等多种营销功能，构建了中商超市全渠道的运营体系

  社区团购再次火起
  业内人士表示，新冠疫情给消费者带来的影响是长远的，除了消费行为的改变，消费心态也在发生深层次的改变，大部分消费者已经逐渐接受社区团购的购物方式，通过线上社区社群、小程序下单购物已经成为一种新常态，这是社区团购得以重新唤起资本关注的重要原因。
  低成本解决生鲜电商闭环。生鲜是高频又刚需的品类，目前主要有以盒马鲜生为代表的前店后仓模式、以每日优鲜为代表的前置仓模式，以及社区团购模式。其中，盒马鲜生虽是新零售的创新业态，但是其开店成本和运营成本高昂，只能覆盖一二线城市，而且每个城市的门店数量有限，无法满足更多社区用户的生鲜采买需求。虽然前置仓模式投入的资金相对前店后仓模式低，但仍然无法渗透到三四线城市。社区团购具备轻资产特点，做好上游供应链对接，以及物流仓配通过团长或实体门店高效触达最后一公里，使得其成为生鲜电商低成本的解决方案。
  不仅如此，社区团购当日下单次日送达的运营模式，也使平台不需要“囤货”，进一步确保了生鲜商品到达消费者手中时的新鲜度。疫情催化，到家电商获认可。疫情不仅培养了到家习惯，而且能带来长期用户留存。作为疫情期间社区消费需求满足的主力军，长期用户留存显然是对社区团购行业的利好。尤其是生鲜品类，消费者不出家门就能买到新鲜且价廉的生鲜商品，良好的用户体验，让社区团购踏上可持续发展轨道。
  平台开始盈利，进入良性发展新阶段。越来越多的区域性社区团购平台开始盈利，其背后则是社区团购模式的履约成本足够低，并能快速复制，形成规模效应。以山东小熊乐为例，山东小熊乐从2017年5月开始做社区团购业务，首月取得98万销售额，如今其在山东市场的总月GMV最高可达1500万，且已开始盈利。
  1大N强格局不变，后起之秀不断突围
  业内人士称，社区团购可以达到上万亿的市场空间，而目前整个行业规模不超过2000亿，还有将近8000亿的增长空间。如今，社区团购再迎融资潮，资本正在押注头部企业和潜力企业，整个行业狼烟四起，拼模式、拼并购、拼团队、拼行业供应链整合等因素。疫情后期，整个社区团购行业达到50%～100%增长。
  1大N强格局不变。魔方云销创始人任小东告诉《糖烟酒周刊》：“2018年开始的第一波融资潮，数额不到100亿元，清除了萌芽期部分实力较弱的竞争对手。2020年这波融资潮预计会超过200亿元，会从本质上改变竞争格局，部分区域企业将会面临倒闭或者被并购。整个行业将出现第一集团、第二集团、第三集团，其余社区团购平台将会转型。”
  近日传出兴盛优选即将上市的消息，连续三年净利润、增长率已达标准，且背后有湖南省政府的大力支持。因此，兴盛优选的领先优势短时间内不会改变，这是助推兴盛优选成为第一集团的利器。
  山林社发起人、《零售与电商观察》主编曾宇蓝在2019年曾指出，社区团购格局为1大N强。日前，在接受《糖烟酒周刊》采访时，曾宇蓝仍然坚信，1大N强的格局短时间内不会发生改变，兴盛优选的龙头地位暂时无法撼动，但是N强之内的社区团购企业已经发生了重大变化，可以分为三大阵营：一是社区团购的老牌头部企业，以十荟团、同程生活、食享会、美家买菜四家为代表，目前十荟团排行靠前，十荟团副董事长刘凯坦言：“我们自己感觉，在行业中应该排第二”；二是互联网巨头，以滴滴橙心优选、美团优选、拼多多快团团三家为代表，其中美团优选目前表现突出；三是连锁超市企业，步步高、大润发、武汉中商等，就目前而言，武汉成为各路诸侯的争抢之地，武汉中商发展迅速。
  曾宇蓝也指出，当年共享单车最火的是OfO和摩拜，但是现在阿里系的哈罗单车和滴滴系的青桔单车以及美团系的美团单车成为市场赢家。以此观之，从更长时间范围内来看，资金实力、供应链能力更强的阿里、美团、滴滴或许仍然能推动社区团购行业格局的不断变化。订单兔创始人连杰表示：“美团正在做的事情与兴盛优选有九分雷同，差别在于兴盛优选每完成一次交付均需要向夫妻店购买流量，而美团自己有流量，社区店只需要管好提货，成本结构相较于兴盛优选更有优势。”
  一城一地一策。从区域覆盖范围来看，社区团购的发展遵循“一城一地一策”的轨迹。任小东指出，每座城市中的主流社群产品和其他城市并不一样，区域差异化决定了消费者对于商品的喜好度是不一样的，也就决定了地区居民采购会有很大不同。每座城市都有既定的商品，一个公司在区域做的个性化越强，本身的竞争力就越强，所以很多地区性企业虽然不算大，但盈利能力比全国性平台更强。所以，谁更能理解当地消费者的需求，就能在当地市场活得更好。
  曾宇蓝解释称：“目前，兴盛优选、十荟团和美家买菜的覆盖范围在全国名列前茅。广东美宜佳、山东爱客多等，大都保持了在区域市场扩张和辐射，而无法在全国范围内规模辐射和覆盖，因为一旦跨区域，后端的供应链将被拖入无线长尾、持续扩充的境地，也就成为一门规模不经济的生意。”因此，未来全国范围内社区团购会出现几家领先平台，但是区域性社区团购也必然会遍地开花。
  线上线下结合，掘金下沉市场
  尽管，社区团购行业竞争已经十分激烈，但是这一赛道仍然有很多机会点值得挖掘。
  品牌商涉足社区团购。未来，会有更多品牌商涉足社区团购，收购一些小的社区团购公司；或者是一些供货商、厂商，将自己的产品搬上社区团购商城，形成新一代的品牌商。
  线上线下相结合的O2O模式。社区团购严格意义上并不是一个商业模式，它更像是促销模式或是更高效的销售推广模式，越来越多的入局者让这个行业领域更加成熟且备受关注。所以未来社区团购会实现线上线下融合的O2O模式，既有到店又有到家，本质上是从产销分离走向产销一体，尽可能更高效率地打通零售环节。
  符合社区、家庭消费场景的产品比重加大。在社区团购发展过程中，有一些产品销量不大，并不代表该领域所有产品都难以上量。快消品至少有十四种分类，每个品类中有几个厂商或者机构赋能，撬起的销量就很大。目前60%销量还是靠生鲜驱动，但是未来会有越来越多符合社区、家庭场景的产品在社区团购渠道销量占比逐步升高。
  县域市场是未来竞争重要区域。如今社区团购发展趋势开始下沉，从二三线城市逐渐向四五线甚至是县域市场发展。县城的社区相对于大城市来说更加集中，并且更加靠近产品生产地，有利于缩减商品运输成本。此外，县城物价和运营成本较低，更有利于社区团购商家保证自己利润。例如，兴盛优选在陕西泾阳县县域市场的社区零售完成布点，将生鲜、特产、百货、服饰等商品通过“兴盛优选系统+门店自建微信群”以限时特卖形式，每天服务于门店与消费者。
连锁店主导的社区团购占有一席之地。连锁店的总部统一组织商品、配送、流量运营，下辖门店做提货点。面对强者入局，现在需要抢先完成本地经销商库存的线上化，并做到第二天能在门店提货。与此同时，经销商线上业务要缩短账期。
  未来，随着消费结构的进一步升级以及今年国家对民生行业的补贴和刺激，社区团购这个万亿级的市场必然还会保持较高的增长速度。滴滴、美团等巨头加入进一步证实了下沉市场中民生消费领域的市场潜力。目前，头部企业已经完成了各自的壁垒建设，消费习惯和团长忠诚度已经建立，后起之秀还需继续努力。（本文转载自：中新零售）

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