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病毒营销时代来临了吗?

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毛小民

  病毒营销时代也可以称之为人人营销时代,而病毒营销时代的人人营销是从人人“传染”开始的,它不同于传统意义上的口碑营销,而且在互联网和物联网,甚至5G技术的快速发展下,使这种“传染”的威力更加巨大,甚至会出现人人“传染“,人物”传染“,物物”传染“。新冠疫情的爆发,可能会加速这种时代的快速演变。

新冠肺炎病毒让我们再次领略了病毒的威力

  2019年农历年底,就在中国人民正准备在忙碌了一年后进行团聚欢度春节的时候,突然爆发的新冠肺炎病毒疫情让全国人民陷入了“禁足”的境地,除了逆行奔向抗疫一线的医护人员和工作人员外,“在家睡觉就是爱国”成了大家调侃之余的无奈选择。
  为了抗击疫情,武汉封城,党和国家不得不动用全社会的力量投入到这一场疫情战役之中。
  而且全社会为此付出了沉重的代价,尽管时间已经走到了二月底,但是依然有大量的企业无法复工,学生无法开学,大量的人民不得不继续在家通过睡觉的方式来爱国。
  更可怕的是,现在疫情也在韩国、日本、意大利等国开始肆虐,导致这些国家也不得不动用国家的力量来抗击疫情。
  那么这次疫情为什么需要这么多国家和政府动用如此巨大的力量来进行抗击呢?就是因为新冠肺炎病毒具有高传染性。

阿基米德告诉了我们病毒演进的结果

  古希腊数学家和国王多禄米下棋。国王说我们这样干下棋好象不够刺激,要么赌点什么吧!阿基米德说好啊。国王说,如果我下赢了,你就给我打一辈子长工。阿基米德说行啊。国王问阿基米德,那你要是赢了呢?阿基米德看了看国王家的粮仓,说:我要是赢了,你就在棋盘格子里放上米粒就行了。国王问:怎么个放法呀?阿基米德说:棋盘一共就这么多格子,你要是输了,就在第一个格子里放一粒米,在第二个格子里放两粒米,在第三个格子里放四粒米,以此类推,以后每个格子放的米粒都是上一格的一倍,放完就行了。国王心想,我家有那么大的粮仓,别说这么个小小棋盘了,就是再大的棋盘也能装得下呀。于是他欣然答应,而且还吩咐手下准备笔墨,跟阿基米德签了约。结果阿基米德赢了棋。国王呢,在兑现承诺的时候才发现,别说他那一个粮仓,就是再多几个粮仓也填不满那个小小的棋盘。
  这个故事中阿基米德所应用的数学原理就是几何倍增原理。这个数学模型的可怕之处在于,如果一个数字大于或等于2,那么按几何级数增加时,其倍增的速率是十分惊人的。如果把第一个格子的一粒米写成2的0次方,第二个格子写成2的1次方,第三个格子写成2的2次方,那么第N个格子就可以写成2的N-1次方。国际象棋一共64个格子。到了第64个格子的时候,需要放的米粒数就是2的63次方,即9,223,372,036,854,780,000粒,这还只是这一个格子的容量,如果全部累计,则为18,446,744,073,709,600,000粒。如果1000粒米有一克重,那么折算一下,第64格就需要放米9,223,372,036吨。
  从专家得出的结论说一个新冠肺炎病毒感染者可以感染而两到三个人,但是在现实中却出现一个病人感染十多人几十人的现象。
  这就是说如果新冠肺炎病毒如果不控制传染源,那么按照几何倍增原理,不但我们所有中国人无法幸免,所有人类都会在短期内恐怕都会成为感染者。
  在没有有效疫苗和快速治疗方案的前提下,这种病毒感染的场景和后果用恐怖两字已经无法进行形容。

隔离经济倒逼人人经济升级

  如果评选2020年最热经济新名词,那么隔离经济无疑是会高票当选的。
  由于数十亿的人被“禁足“,也就是自我隔离,线下活动被取消,线下消费也大量被抑制。
  虽然衣食住行等消费行为受到抑制,但是作为食等刚性消费却要持续,于是我们就可以发现我们大量的消费行为也不得不转移到线上。
  各种为了满足大家需求的交易方式、交易平台、交易工具在不断进行演进和创新。
  除了传统的线上交易外,社群无疑是疫情期间最活跃的交流、交易和流量入口的平台之一。
  善于运用病毒传播和营销的企业也开始闻风而上,从而快速占领了市场。这其中有几个特殊的企业案例,无疑成了这次疫情的赢家。
  恒大的恒房通大放异彩,在疫情期间线下销售受限的情况下大规模启动线上销售,取得了开门红,其中恒大利用线上平台设立推荐奖对于恒大的成功起到了很大的作用。
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  钉钉原来的用户量根本无法和腾讯的微信相提并论,尽管阿里巴巴也使出了浑身解数去推广,但是这次疫情却让钉钉瞬间火爆,这恐怕是阿里巴巴始料未及的。钉钉火爆的原因是由于中国几亿的学生由于疫情无法开学,所以不得不开展网上授课和交流,而钉钉无疑抓住了这次契机,变成了学校针对学生进行网络授课的新平台,而且这种学生、教师在网络授课过程中所出现的种种故事也成了钉钉成为网络热点。尽管我没有详细收据,但是这次疫情让钉钉新增三到五亿的用户量是没有问题的。
  还有一个案例也是阿里巴巴的淘小铺项目,由于采用了用人推荐的产生关联的方式来进行推广,也获得了一定成功。
  当然这样的案例还很多,就不一一列举。

病毒营销时代已经到来

  病毒营销就是利用人与人之间通过某一类产品或项目,在互联网技术和工具、平台等的支持下,在实现人人“感染”传递的同时,并通过提前设置好的利益分配机制等使相互“感染”的人从弱关系变成强关系,并持续形成市场营销工作的快速推进。
  病毒营销时代的到来会对企业的组织构架、商业逻辑、商业模式、商业交易行为等产生颠覆,但同时也会对传统的企业形成淘汰。

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