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李丽君 八年前，革命老区湘东醴陵土生土长的农民肖飞玲刚开始成立专业合作社时可没有想到：有朝一日，本地的农特产还能通过自己的电商平台卖向全国各地，有时甚至供不应求。
肖飞玲是湖南省醴陵市瑞禄园农民专业合作社的负责人，目前经营范围主要有种植养殖、农特产开发销售和休闲农庄三大板块。其中的种植养殖方面，涵盖了水稻、红薯、玉米、湘莲、蔬菜、鱼塘和畜禽等等；农特产开发销售方面，线下拥有总店、瓷谷店、醴果鲜品店、香水农庄店四个门店，线上拥有微信小程序“这醴有味”商城、淘宝店、政采云等平台；休闲农庄方面，常年流转土地1000多亩、餐饮接待面积2700平方米，还有游泳、垂钓、野炊、采摘、棋牌、休闲、嗨歌、团建等多个功能区域。通过这些线上和线下平台，重点整合当地相关产业链资源，重点发力新零售、新电商和新物流。短短8年多时间，肖飞玲的合作社雇员已由最初的不足10个发展到40多个，去年经营收入接近800万元。其中，电商方面销售超过了300万元、稻谷等农产品销售超过了200万元。现在，合作社带动农户1000户，每年可帮助当地农民增收600万元以上，为农服务范围辐射到了全市90%以上的镇街。
创办合作社之前，肖飞玲还干过很多其他工作。年轻的时候，肖飞玲走村串户放过露天电影，甚至开过乡村电影院。后来，还摆过自行车修理摊。1991，正值计划经济向市场经济全面转轨，各种专营物资快速放开。肖飞玲琢磨着：自家房屋处于中心要地，每天门前经过的行人、车辆众多，如果开个南杂批发店，生意应该不错。这时候，他的弟弟已从湖南省第一师范学校毕业参加工作，对于大哥的想法特别支持。两兄弟千方百计筹集了7000元资金，开起了当地的第一家南杂批发店。现在，这家店仍然是本村规模最大、生意最好的便利超市。
醴陵位于湖南省东部，1985年撤县设市，现辖19个镇、5个街道、1个省级经济开发区，总面积2157平方公里，总人口106万。因盛产陶瓷、花炮而在国内外享有盛名，不但是世界釉下五彩瓷原产地、中国“国瓷”“红官窑”所在地和花炮祖师李畋故里，而且是“中国陶瓷之都”和“中国花炮之都”。
2020年，醴陵地区生产总值增长3.9%；地方收入增长5.6%，规模工业增加值增长3.7%，固定资产投资增长4.2%，城、乡居民人均可支配收入增长4.8%、7.1%。经济综合发展和基本竞争力实现“双进位”，分别名列全国百强第45位、第64位，跻身全国治理能力百强第25位、营商环境百强第30位、工业百强第77位、创新百强第88位，入选全国全面小康百佳示范县（市）。
2014年起，从事新闻宣传工作多年的弟弟鼓励并帮助肖飞玲先后创办了醴陵市瑞禄园生态休闲农业综合开发有限公司和醴陵市瑞禄园水稻种植农民专业合作社、醴陵市瑞禄园农机服务农民专业合作社。两兄弟的思路很明确：立足本地实际，紧紧围绕本地农特产品和醴陵美食文化做“文章”。“唧卖醴陵咯，唧要最好咯！”瑞禄园企业的这句广告宣传语，逐渐在天南地北醴陵人的圈子里传开来。
“我们瑞禄园永恒坚守‘诚信、品质、担当’的核心理念，笃定坚持第一、第二第三产业融合，以第三产业带动第二、第一产业发展的经营定位，始终践行服务‘三农’、致富乡亲的初心使命。”创办之初，担任“智囊”的弟弟就给肖飞玲确立了这样的定位，并且立下目标：打造一个叫得响的醴陵农业品牌，帮助醴陵农民更多卖出各种优质农特产，带领他们脱贫、增收乃至致富。
现在，瑞禄园与响水村村集体合作，常年流转1000多亩土地，种植水稻、红薯、玉米、湘莲、蔬菜等农作物。同时，与附近几个村农民合作，以“合作社+农户”经营模式，统一购买种子、肥料发展种植业。合作社还常年收购养殖户送来的牛羊粪肥，促进大家增收的同时确保果蔬农作物品质。香水村农民温细飞等人常年在合作社帮工做事，人均年工资收入3万多元。香水村全村有10多个五保老人，合作社不但流转其承包地、采购其农特产、聘用其劳动力，而且组织节日慰问、帮助他们购买养老保险。近几年，合作社先后对口支援醴陵市的官庄横江、均楚青山等原省级贫困村，帮忙销售黄桃、蜂蜜、薯粉皮等农特产品。
粮食丰收后“收割难、晒谷难、卖谷难”等问题过去都是农民的烦心事。这几年，瑞禄园农机服务农民专业合作社筹集资金，先后购买了耕田机、收割机、烘干机等农业机械，很好地解决了这一难题。其中，合作社的烘干机能做到日烘干粮食30多吨。
秸秆焚烧会产生大量有害物质，破坏环境的同时对人体健康形成威胁。瑞禄园合作社购买的耕田机能做到一边收割稻谷一边粉碎秸秆，直接还田补充恢复地力。
经过八年的奋斗和打拼，瑞禄园已经成为醴陵当地响当当的农业品牌。很多人开玩笑：不管身处何方，如果想吃点醴陵家乡特产而不知道上哪里买，经常会得到“去找瑞禄园！”这样的回复
“这是刚收到的货款，足足有9000多元。”看到手机上的短信显示，东富镇毛林腐乳厂的丁芳玲笑呵呵地把手机揣进口袋。“已经与瑞禄园合作八年了，每月15号都能准时收到货款。年底旺季的几个月，在他们那里的每月销售额可以达到二、三万元。”丁芳玲高兴地说：“这得感谢瑞禄园，这几年供给他们的伏鸡伏魚卖得越来越好！”。隔壁三狮村香猪养殖专业户邓少木过去总为销售发愁，合作社现在每年帮忙他销售近10万元，问题迎刃而解。位于均楚镇的农民丁建丰是远近闻名的“炸红薯片”高手，合作社不但每年帮忙他销售10多万元红薯片，而且鼓励、引导丁建丰建起了自己的红薯种植基地和食品加工厂，走上了规模发展之路……瑞禄园在坚持打造农业品牌的同时，始终注重帮助农民卖出自己的农特产。8年来，瑞禄园直接带动全市1000多户农户走上了共同富裕道路。
村民温细飞原来家庭收入主要依靠2亩多的水稻、几十棵板栗树和做点牛经纪。“以前，地里种出来的农产品很难卖出去，我们家还要供一个孩子上大学，一年到头家里几乎没有多余的钱。”对比以前，老温现在的生活基本不愁，板栗每年都能销售一空。
“后来，村上的干部告诉我，瑞禄园可以帮忙销售养出来的香猪，还给与基本价格保障。算了算，每年增加了几万元收入。”对于前景，三狮村养殖户邓少木更有信心。“而且，瑞禄园从不拖欠 我们的货款，每个月的15号会将货款准时到打到我的账户上。现在，我们家有积蓄了，最重要的是，我在家门口就可以挣到钱，不用去外面打工，生活越过越好。”
面对记者采访，肖飞玲有些自豪的介绍：香水村、隔壁村乃至全市，已经有越来越多的农民受益于瑞禄园的土特产代卖业务。在农村，农产品的销售就是农业生产的最大难点。为此，瑞禄园聘请了多名专业的销售人员，线下有，线上也有。肖飞玲表示，瑞禄园的土特产代卖业务始终坚守着一条原则：帮助更多农民卖出农产品，并且让他们有钱可赚。为了保证质量，瑞禄园也会对采购过来的农特产严格把关。“目前，我们主要依靠政府的质量管控体系。首先，我们会派出专业技术人员去农民家里实地查看、去试吃，然后再跟农民签订供货合同。我们合作社销售的大部分农产品无农药、无化肥、无激素、无大棚。”肖飞玲说。
在瑞禄园自有基地，这里种植的农产品始终坚持只用牛羊粪肥。“我个人觉得，牛羊吃的都是草，原则上不会有太多的有害物质。”合作社和附近的农民签订了合同，大家按时把牛羊粪肥送过来，既省去了麻烦，还能给农民增加收入。
不管你身在何方，都能随时随地并且随心畅购醴陵各种优质农特产。只要微信搜索小程序“这醴有味”，天南地北的老乡们就能找到朝思暮想的家乡味道。瑞禄园最初确立的这个目标，现在已经成为了现实。记者打开“这醴有味”商城，10多个一级分类、30多个二级分类、1000多款醴陵当地农特产琳琅满目：醴陵扎粉干、醴陵玻璃椒、醴陵霉豆腐、醴陵红薯片、醴陵酱板鸭、醴陵柴火焙肉、醴陵老月饼，还有醴陵皇菊、醴陵白芽、醴陵圆蛋糕等等。特别难能可贵的是，它们绝大部分来自醴陵本土。肖飞玲告诉记者，在农村出生，在農村长大的他和弟弟对于脚下这片土地爱得深沉。
“这醴是一座桥，桥的那头是万家灯火，桥的这头是质朴农家；这醴是一条线，线的这端是爱心如你，线的那段是乡亲；这醴是一个家，家的外边是云轻日暖，家的里边是惠风如畅。”去年6月8号，瑞禄园筹资打造的电商平台“这醴有味”正式上线运营。打开首页底部的“关于我们”，映入眼帘的就是这样一段话。
事实上，2019年的端午节，肖飞玲就在开始琢磨电商平台的项目。肖飞玲在当地电视台工作的弟弟告诉他，随着社会不断发展，电子商务已经渗透到大众生活的各个领域，农村电商成为一个巨大的市场。“弟弟跟我说，要想合作社发展得好，就要顺应信息化社会发展潮流。”弟弟的话，肖飞玲一直放在心里。
2019年端午节前夕，肖飞玲去当地一家政府单位推销土特产。但是，话刚说出口，就被该单位的负责人拒绝了，理由是他们准备自己做一个平台，让员工自己选择购买。
“被拒绝了我一点都不失望，因为和对方的交流给了我启发。瑞禄园为什么不做一个电商平台，把醴陵的农产品卖给更多的人呢？”
说干就干，坐上高铁直接去广东，原本打算在那边找一家有技术的公司合作。一番考察沟通下来，最终选择了与湖南长沙的一家公司合作。
经过一段时间的筹备，瑞禄园筹资100多万元，终于搭建起了这个专门销售醴陵土特产品的电商平台。并且，请来专业技术人员10余名，专门针对本地农特产品开展网上销售和售后服务。
第一年，合作社仅电子商务销售额就达200万元，成为了发展的一大增长点。不仅如此，还与醴陵在外的各地商会建立了联系，实现了全程精准、高效、实时、便捷的“耕种管收”一体化管理服务：农民无需出门，轻触手机，就能及时联系合作社的采购员上门收购；用户坐在家中，在商城下单，就能选购自己心仪的醴陵土特产品。为做好服务，瑞禄园签约“三通一达”专门负责快递，聘请专职司机专门负责同城。每天晚上11点，线上客服汇总当天订单，并且微信通知各地农民供应商；第二天上午9点，线下店员收到大家清早备好的各种鲜活农产；中午12点，市内顾客已经收到当天需要的食品食材。最快24小时、最慢三到四天时间，分散在全国各地的醴陵人都能收到来自家乡的各种舌尖美味。
一人富不是富，一起富才是富。肖飞玲说：这几年的努力也获得了醴陵市各级领导、各部门单位越来越多的认可和支持。醴陵市农业农村局派出农机人员点对点服务，把关指导农特产品的种植方向和技术；醴陵市商务局安排相关科室，指导培训电子商务技巧；醴陵市人社局打开绿色通道，推荐需要的相关专技人才；醴陵各镇村干部蹲点办公，协调流转土地，维护周边环境……这几年，瑞禄园先后获评湖南省电商扶贫示范企业、湖南省四星级农庄、株洲市级农业产业化龙头企业、株洲市农机合作社示范社、株洲市种粮大户、醴陵市食品安全示范店等等荣誉，成为了当地为农服务的一面新旗帜。
“虽然从创立到现在已经过去8年，但是我们感觉速度和步子仍然不快，成绩和效益也一般。现在，国家实施乡村振兴战略，让我们看到了合作社未来发展的希望。但是土地瓶颈仍然是一大难点。”尽管旁人看来发展不错，但肖飞玲坦言，合作社的发展也遭遇了难题：首先是土地流转推进艰难，特别是相对稳定的中、长期流转。一边是多数农民只接受一年期流转，部分农民只接受三年期或五年期流转，少数农民甚至情愿弃耕闲置；另一边是合作社不能长期、稳定获得土地经营权，无法长远规划，不敢长线投入，只能走一步、看一步。“瑞禄园企业今年流转的1000多亩耕地中，80%左右仍为一年期，10%左右仍为三年期或五年期，只有5%左右为相对长期。还有5%左右的耕地。并且，部分还是紧邻农庄的紧要位置，但是田主既不流转也不耕作。这种情形下，合作社无法长远规划、长线投入，因此只能让85%左右的一年期耕地老老实实继续种植效益低、风险低的水稻、红薯、蔬菜等农作物，然后让10%左右的耕地继续种植综合效益稍好的湘莲等农作物。紧邻农庄的5%左右耕地，我们仍然莫奈其何。”肖飞玲表示，瑞禄园成立之初，定位的就是“一二三产业融合发展，以第三产业带动第二、第一产业”，因为土地流转特别是相对长期流转推进缓慢，不但迄今没有获得可以打造更多休闲、观光区域的土地，而且水稻、红薯、蔬菜种植区域里的灌溉，以及田埂、机耕路等方面的投入都不敢彻底组织实施。“我们一直计划打造一个‘百荷园’的项目，可以更好统筹兼顾种养、养殖、观光、休闲、美食、餐饮和销售，但是因为土地经营权无法捋顺，目前仍然不得不继续搁置。”肖飞玲介绍，未来，合作社还想引入园林和园艺的方式去种植农作物，更好坚持一、二、三产业融合发展之路。“如此，才能带动更多的农民更好的致富。”肖飞玲说，“但是，这更加需要农业设施投入，土地仍然会是最大的瓶颈。”
基础设施建设，产业经济发展，最终都离不开农村土地承包权和经营权的进一步捋顺。生产关系是作用于生产力的核心要素，但是在当前农村，土地生产关系已经成为农业生产力释放的最大阻碍。中国地大物博，但是这么多的农村土地如果不能高效利用，农民合作社如何发展壮大？乡村振兴的希望在哪里？
采访中，记者明显感受到：对于土地流转瓶颈给合作社发展带来的制约，肖飞玲解决愿望强烈但是非常无奈。结合自己8年创办农民专业合作社的实践经验，肖飞玲建议，国家可以明确相关政策，进一步捋顺农村土地承包权及经营权有效互动，给农业松绑，让合作社放开手脚。一、承包地弃耕闲置一年以上，村组有权强制托管，然后分片外包或者集体自营；二、托管后的租金、分红、征收等收益，仍归田主享有；三、村组负责协调田主与经营者之间的各类矛盾、纠纷和问题，可以收取一定比例的协调服务费，以此增加村级集体收入、夯实发展基础、强化服务配套；四、完善农村失业、养老保险等社会保障体系，解决农民后顾之忧。
某高校一位经常关注农民专业合作社领域发展的教授表示，发展农民专业合作社，助力乡村振兴要做的还有很多，比如通过农民宅基地和集体土地使用权证的上市与银行抵押贷款政策的放开，推动解决农业农村发展的“资金瓶颈”；比如通过系列政策鼓励大学生与各类人才投身乡村振兴，推动解决农业农村发展的“人才瓶颈”；比如通过政法部门开展“秋收保卫专项行动”和村规民约等机制，推动解决农业农村发展的“环境瓶颈”。（来源：当代农村财经2021年12期）
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