储备粮轮换系列做法探讨交流

赵健强（南京溧水粮食购销有限公司）

近年来，粮食市场行情走势瞬息万变，价格起伏波动变化较大，各粮食主体对于市场行情的变化难以适从。面对国内外粮食价格波动的影响，作为自负盈亏的储备粮承储企业从业者，今日浅析几种储备粮轮换的操作手法，用作与行业同仁探讨交流。抛砖引玉，不足之处还请行业前辈、同仁多多批评指正点析。

一、储备粮轮入环节

根据主管部门要求，地方储备粮的轮入一般操作手法为挂牌收购，结合市场行情做出相应质价公告，面向售粮主体敞开收购符合达到国标要求的粮食。如有线上竞价采购的，则按照线上成交的合同价格收购储存。轮入环节操作相对简单，把控好粮食的理化指标即可。

二、储备粮轮出环节

（一）目前市场上的储备粮轮出不外乎以下三种模式

1.单纯销售模式。单纯销售是指将粮食的数量、质量、销售要求、价格明确在销售合同内，做单纯买卖销售。此种模式较为普遍，无论是各级储备粮承储企业多使用此模式，目前占据了储备粮销售市场的70%以上。在单纯销售模式的基础之上，值得一提的是目前已有一部分企业创新使用了预销售模式。所谓预销售模式指的是储备承储企业根据粮食市场行情变化，择机选择在行情较好的时候将粮食在市场上明确出库时间进行提前意向销售。在明确出库时间的同时，同样需要在交易公告中明确粮权主体是地方政府所有，准确的出库时间以政府批复报告为准，若出现政府调用征集，合同无责任取消执行。预销售模式的优势在于可以提前锁定风险、明确本年或者来年利润值。

2.购销一体（以采竞销）模式。所谓购销一体模式指的是储备企业将一次线上交易实现同一数量、同一批次的地方储备粮先采购（轮入）和后销售（轮出）。采购价格固定，对销售标的的底价进行竞价，一旦竞价销售标的竞价成交，则相对应的采购标的同时成交，销售的价格以竞价交易的结果为准。此种模式传统的叫法叫做“包进包出”，江苏地区非财政托底企业使用此种模式较多，优势在于可以提前锁定本年度的粮源采购渠道、提前锁定风险、明确来年的利润值。

3.购销双向（先出后进）模式。所谓购销双向模式指的是储备企业将一次线上交易实现同一数量、非同一批次的地方储备粮先销售（轮出）和后采购（轮入）。采购价格固定，对销售标的的底价进行竞价，一旦竞价销售标的竞价成交，则相对应的采购标的同时成交，销售的价格以竞价交易的结果为准。此种模式传统的叫法叫做“双向锁定”，中储粮企业使用此种模式较为频繁，优势在于可以提前锁定本年度的粮源采购渠道、降低收购成本、平衡本年及来年的年度利润，目的是以丰补欠或有效减亏。

（二）两种已使用的新模式

除了以上三种传统模式，近几年，粮食市场形势变化较大、较快。结合市场行情走势变化的实际情况，部分储备承储企业创新了两种新的轮换模式，目前已有一部分储备企业在市场上使用：

1.购销双向（先进后出）模式。此模式是对第三种购销购销双向（先出后进）模式进行了创新改变，将原先的先出后进模式改为先进后出模式。所谓先进后出指的是储备企业将一次线上交易实现同一数量、非同一批次的地方储备粮先采购（轮入）和后销售（轮出）。采购价格固定，对销售标的的底价进行竞价，一旦竞价销售标的竞价成交，则相对应的采购标的同时成交，销售的价格以竞价交易的结果为准。此种模式传统的叫法也叫做“双向锁定”，优势在于可以提前锁定本年度的粮源采购渠道、平衡本年年度利润，目的是有效减亏。

2.共同销售模式。共同销售模式是指储备企业将一批次粮食提前意向性销售给相关买粮企业，意向销售合同内明确出库时间、明确地方政府是粮权主体、明确若出现政府调用征集，合同无责任取消执行。意向销售合同内最重要的是明确未来该批粮食销售的获利分成模式及托底回购要求。该批粮食意向销售合同只确定最低销售价格（托底价），不确定最高销售价格。待到该批粮食达到轮换销售时间节点，储备企业在线上对该批粮食进行公开销售。若销售单价高于等于意向合同最低价，则储备企业与意向买粮企业按照意向销售合同内约定的获利分成模式共享该批粮食的获利；若销售单价低于意向合同最低价，则意向买粮企业按照意向销售合同内约定的托底回购要求按照最低价竞价回购该批粮食。此种模式在市场上使用的频次不高，优势在于可以提前规避储备企业风险，目的是锁定利润值。出发点很好，但最为要命的是可能存在了国有资产流失的争议。

（三）一种可探讨使用的新模式

两仓捆绑相连交易模式，是指将不同仓的粮食以传统的单纯销售模式与购销一体（以采竞销）模式结为一体交易。依托于购销一体（以采竞销）模式，将企业特殊情况下希望单纯销售的粮食作为附加条件捆绑在以采竞销模式粮食交易中，一旦购销一体（以采竞销）模式成交，则单纯销售的粮食也按照公告内容（包括单纯销售的品种、质量、时间、价格）一并成交。这种模式是笔者自己的一个想法，目前据笔者自己所知，暂未有储备企业采用此模式线上公开交易过。这种模式优势在于可以提前锁定本年度的粮源采购渠道、降低收购成本、平衡本年及来年的年度利润，目的也是以丰补欠和有效减亏，但同样麻烦的是也存在国有资产流失的争议。

尾絮：

市场是广袤无垠的，无论是轮入还是轮出，或许还存在诸多笔者不了解的方式方法，毕竟每个人的认知是有限的。本文也纯粹是对目前笔者自己所知道的几种模式进行的一个汇总小结，与储备企业同仁共享，也期待大家对两种已使用和笔者自认为还暂未使用的新模式进行探讨交流。当前我们处在一个形式极其复杂的市场环境中，抛砖引玉以求良策，互鉴学习以期共同成长。当前大家面对未有之大变局，希望储备企业能够共同一道，以守卫国家粮食安全为底线前提，适当合理做好储备企业的风险规避，确保我们“中国饭碗”装好“中国粮食”的策略能够长治久安。（来源：南京国家粮食交易中心、大粮观察）